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Beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte kann keine Technik und keine Hochglanzbroschüre den persönlichen Kontakt zum Kunden ersetzen.

Die Kompetenz ist im Verkaufsgespräch von zentraler Bedeutung: Wer rechtzeitig die Signale des Kunden lesen kann, wird individuell richtig reagieren können.

Wer seine eigenen Kommunikationsmuster im Verkaufsgespräch erkennt und zugunsten der Kundenbedürfnisse zurückstellt, kann sich besser auf den Kunden einstellen.

Die Chancen für einen erfolgreichen Abschluss steigen.

Der GPOP macht einem Verkäufer sehr schnell bewußt, dass seine Verkaufsstory ihm deswegen gefällt, weil sie seinem Typ entspricht. Er erkennt, warum er mit welchem Kundentypus Probleme hat und kann durch „Hinzulernen“ sein Kommunikationsrepertoire spürbar erweitern.